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博能线材经济效益大幅度提升

点击数:6141     更新时间:2014-9-30 11:46:59

励精图治  破解难题
博能线材经济效益大幅度提升

    2014年上半年,在全国漆包线行业产销量整体下滑的大环境下,博能上饶线材却“风景这边独好”,主要经济指标全线漂红,快速增长,实现产量、销量、销售收入和利润分别比去年同期增长17.63%、15.92%、4.50%和602.87%,打了一个漂亮的生产经营翻身仗。
    近年来,受国际金融危机、原材料上涨和铜价波动的影响,线材公司产销量徘徊不前,企业效益连续下滑,一度濒临亏损边缘。面对困境,线材公司管理团队在温见远总经理的带领下,励精图治、破解难题,出实招 干实事 求实效,企业不断进步,步入了良性可持续的发展轨道,经济效益大幅度提升。
    着力调整产品结构、优化客户结构
    多年来,线材公司一直处于大线市场份额比居高,小线偏低的产品线格局。近年来,线材公司着力调整产品结构,加强产销合作力度,产品平均规格逐步细化,耐温等级有所提高,小线市场份额逐渐增加,已占据了半壁江山。其中,盈利能力较的铝线比例达7.85%,同比上升了2.73个百分点。
    着力优化客户结构,开发利润型及规模型客户,挖掘潜力型客户,拓展直销客户。通过走访、回访、洽谈和进行客户价值分析,建立了多家大型战略性品牌核心价值客户,包括东菱电器、汉宇电器、志高空调、力源电机等,成为公司主要的直销厂家;形成了以江门汉宇、顺德凯恒、宜宾力源、惠州佳扬、浙江金龙为代表的年销售量超500吨的核心价值客户群。培养了一批志高空调、湖南科力、胜华波为代表的潜力直销客户,彻底扭转了以经销为主的不利局面,直销已经上升到主导地位,直销客户比例达72.46%,同比上升了4.85个百分点。
    着力开拓新市场新客户,提高市场占有率
调整市场策略,强服务意识,在进一步维系好现有优质客户前提下,做好新市场新客户的开发。经过业务人员的真诚拜访、服务和不断地谈判,成功开发了志高空调、大忠电子、联诚机电、顺达电机等新客户,成功接洽了海尔电器、雷利电机、江晟电机、创维电器等客户。上半年还与海尔集团、格力集团、卧龙电机、大洋电机建立了业务联系,并参与卧龙电机2014年度招投标工作,完成了江门江晟电机、北航电机商务谈判攻关工作,并签定了销售合同,进一步拓展了发展空间,提高了市场占有率。 
    着力抓设备更新改造和工艺改进
    线材公司生产线的大部分设备“服役”时间长,趋于老化,许多问题在生产过程中逐渐显现出来,电耗高、易断线,甚至停机、停产,严重影响生产进度,对产品质量也有很大的影响。为此,公司领导审时度势,果断决策,自筹资金 600万元,更新各类设备15台套。同时,组织技术革新和设备改造,完善节能降耗的保证手段。先后完成10多项革新,对20余台设备进行技术改造,取得了“四降三升”的成效,即:废线率下降、退货率下降、人工成本下降、生产成本下降;固含率上升、操作工收入上升、质量上升。
    着力抓控制成本,有效提高经济效益
    为进一步降低生产成本,提高产品质量,最大限度满足客户需求,在生产上继续强化过程管理和细节管理,从节约用电、用水、油漆、润滑油,降低废线率等方面从严管理和考核,上半年累计节约定额成本106.5万元。
    在降低供应成本上,积极与各供应商谈判,上半年铜杆加工费每吨下调了55元,全年预计可节约40多万元采购成本;辅助材料方面,在保证漆包线质量的前提下,适度调整供应厂家和不同品牌材料,有效降低了供应成本,约节约成本20万元。
    着力抓精细化管理
    在生产管理上,采取了各种行之有效的办法。一是搭建信息化平台,推动生产管理精细化。每天将生产车间的台机耗电、满头率、废品率、质量问题、设备维修计划、用户反馈、计划完成、原材料库存情况等各项数据共享到网盘上,所有部门共享,及时归纳、整理、分析,发现问题,及时调整或处理;二是细化考核,将台机的满头率、电耗与操作工工资挂钩,提高员工主动参与成本节约的积极性;三是做到合理排产,降低设备停开机、换规格次数,减少废线损失;四是通过工艺改进、设备更新和改造,提高了产量和质量。
    细化供应商管理。加大对各供应商供货及时性、产品质量等指标的硬性考核,严格要求各供应商按时按质供货,对部分未达到公司要求的供应商及时提出警告,并加大供应商铺底资金。
    人才政策保障有力。原来企业效益不好,开机量不足,生产车间开2-3台机是常态,员工工资收入无保障,员工们为了生计频频跳槽,导致企业流失了许多技术人才。随着公司生产经营的逐步回暖,呈现了产销两旺的喜人局面,员工收入平稳增长的态势吸引了同行业厂家技术人员来公司工作,增添了企业的活力和发展后劲。
    目前,线材公司销售订单饱满,生产车间开机量已增加到20余台,车间里机器声轰鸣,员工们卯足干劲,力争打一场生产经营翻身仗。(刘梦华)

公司荣誉

2018年
江西省模范劳动关系和诣企业
2017年
高新技术企业
五十佳企业
江西省节能减排科技创新示范企业
2016年
中国民营企业制造业500强
江西民营企业100强
2014年
江西名牌产品
中国电磁线行业十大名牌企业
江西省质量信用AAA级企业
三十强企业奖
清洁生产奖
绿化先进企业奖
2013年
江西省著名商标
新上规模奖
清洁生产奖
造林绿化先进单位
劳动人事调解先进单位
2012年
上饶市优秀企业
2011年
江西省质量信用AAA级企业
江西省名牌产品
2010年
江西省质量管理先进企业
2009年
质量和安全管理先进企业
江西省著名商标
采用国际标准产品标志证书
2008年
A级纳税信用企业
出口产品质量许可证书
2007年
江西省企业计量体系合格确认证书